Traducción de un artículo escrito por Matthew Griffin llamado 7 Reasons You Shouldn’t Charge by the Hour.

Aquí hay siete razones por las que evitar la facturación por hora como de la peste.

1. Pierdes mucho tiempo

Constantemente iniciar y detener temporizadores es una práctica que molesta, requiere mucho tiempo y es completamente contraproducente. Además, si olvidaste iniciar el temporizador o te olvidas sobre el tiempo completamente entonces terminaras con un lío de horas. Tarifas planas de facturación evitan estos problemas completamente.

2. Pone nerviosos a los clientes

Te sorprenderías de lo mucho mas cómodo que se sentirán tus clientes si saben exactamente cuánto van a gastar. La facturación por hora abierto, incluso acompañado por una cifra aproximada, hace que el comprador se ponga nervioso. La facturación en una tarifa plana hace que el cliente se sienta seguro aunque sepan que de la otra forma pueden pagar mas.

3. Se estimula a una menor productividad

Cuando trabajas por hora, no hay incentivo para trabajar más rápido o más inteligente. De hecho, mientras mas lento trabajas mas te pagan. La tarifa plana estimula a trabajar mas eficientemente.

4. Tiende a hacer trabajos tediosos de mantenimiento

Algunos pueden pensar de manera diferente acerca de esto, pero a mi no me gusta hacer las actualizaciones en los sitios feos que no he diseñado. La facturación por hora se presta a este tipo de trabajo. Yo quiero dedicar mi tiempo en diseñar nuevos sitios y ayudar a mis antiguos clientes. La tarifa plana te ayudará a hacer más de lo que te gusta hacer.

5. No detiene las características escurridizas

Un error común acerca de la facturación por hora es creer que pone fin a la característica escurridiza (ese botón que despiega un lightbox que luego despliega un formulario que luego… ya tienes la idea). En realidad, lo único que hace es frustrar al cliente. En su mente, cada vez que pide algo que debería haber sido incluido en la estimación de tiempo original, se sienten golpeados con cargos adicionales injustos. Comience con una tarifa plana con un montón de tiempo de relleno para este tipo de características, y esa frustración va a suceder en raras ocasiones.

6. Afecta severamente el potencial de facturación

Imagínate dando un estimado de $3.000 para un sitio web muy básico. Digamos que has trabajado en diseño de sitios web por un tiempo y ya te estas volviendo muy rápido. Ya sabes que te llevará alrededor de diez horas completas de trabajo terminar el proyecto. La facturación por hora, pone tu tarifa en $300 por hora. Suena demasiado cuando lo pones en esos términos. No tienen idea de cuánto trabajo y esfuerzo te ha llevado perfeccionar tus habilidades para tu nivel actual. Ese mismo sitio te puede haber tomado cincuenta horas la primera vez que comenzaste a diseñar sitios web. La tarifa plana te permite facturar lo que realmente valen tus servicios.

7. Anima a los clientes a abusar de ti

Cuando se factura por hora, los clientes tienden a discutir y se quejan de todos y cada pequeño cargo que se les haga, ya que ellos pueden ver cada pequeño cargo en la factura. Cuando el cliente siente que lo estás engañando al no trabajar lo suficientemente rápido, se puede poner de muy mal humor. La tarifa plana mantiene a todo el mundo feliz.

He tenido un gran éxito con las tarifas planas y seguiré apostando por ella. No es sólo un poco mejor que la facturación por hora, es del día a la noche. Si realmente logras manejar una buena tarifa plana, nunca vas a querer mirar hacia atrás. Eso no quiere decir que esto va a resolver todos los problemas de facturación que hayas tenido alguna vez, pero seguro que va a resolver un montón de ellos.